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淡季破局成交 汽車之家818百城車展“殺出重圍”

時(shí)間:2020/9/9 8:57:14 點(diǎn)擊:

隨著南寧、大連、哈爾濱等城市線下車展的陸續(xù)收?qǐng),聲?shì)浩大的汽車之家818百城車展迎來完美收官。

這場(chǎng)從7月上旬啟動(dòng)到9月上旬謝幕的年度最火車展,歷時(shí)2個(gè)多月,覆蓋178城,聯(lián)動(dòng)了75個(gè)品牌、2448家經(jīng)銷商,吸引了數(shù)十萬(wàn)人線下逛展,為經(jīng)銷商提拱了超過60萬(wàn)條線索,現(xiàn)場(chǎng)更是直接促成1萬(wàn)多臺(tái)的成交,堪稱2020年汽車行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件之一。

 

 

開山拓路,構(gòu)建車市“一攬子”營(yíng)銷新生態(tài)

818百城車展之所以在各類車展中脫穎而出,受到商家和消費(fèi)者認(rèn)可,其核心是另辟蹊徑,融合了傳統(tǒng)地方車展純售賣、國(guó)際車展重展示的優(yōu)勢(shì),打造用戶買車的體驗(yàn)式場(chǎng)景,為業(yè)界帶來了直促成交的高質(zhì)量車展。

 

不僅如此,818百城車展還依托大數(shù)據(jù)資源,打通了多個(gè)新零售渠道,將傳統(tǒng)4S店渠道、線上營(yíng)銷、車展?fàn)I銷、熱門商圈等多渠道整合,實(shí)現(xiàn)了線上和線下的網(wǎng)展聯(lián)動(dòng)、店內(nèi)和店外的店展聯(lián)動(dòng)、郊區(qū)店面和市區(qū)商圈的店商聯(lián)動(dòng),構(gòu)建了“一攬子”營(yíng)銷新生態(tài)。

得渠道者得車市,可以說,作為線下車展變革者的818百城車展,快速緩解了經(jīng)銷商上半年?duì)I銷渠道收窄的窘境。正如中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)付炳鋒所言:“依靠4S店的營(yíng)銷隊(duì)伍到處發(fā)帖、去找市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式已經(jīng)改變了,必然要擁抱新零售,走向基于互聯(lián)網(wǎng)和智能信息交互的新的營(yíng)銷模式。汽車之家等平臺(tái)提供的垂直渠道信息,已經(jīng)成為整車企業(yè)和4S店不可或缺的重要手段!

 

賦能商家,提供集約化、數(shù)字化、效果化的營(yíng)銷方案

2020年經(jīng)銷商營(yíng)銷預(yù)算較往年更加謹(jǐn)慎,普遍從廣撒網(wǎng)轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)快。汽車之家818百城車展通過集約化、數(shù)字化、效果化的營(yíng)銷方案,實(shí)現(xiàn)了對(duì)經(jīng)銷商的“承諾”。

以集約化為指導(dǎo)。整合了央視廣告、湖南衛(wèi)視跨界車晚、中國(guó)汽車新消費(fèi)論壇、模特大賽、百萬(wàn)代理人、本地化電臺(tái)等資源,圍繞曝光、轉(zhuǎn)化、成交等核心環(huán)節(jié)進(jìn)行資源優(yōu)化配置,為品牌送上了一場(chǎng)海量線索、更高成交的“及時(shí)雨”,極大緩解了經(jīng)銷商端的庫(kù)存壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年共計(jì)為商家提供了超過60萬(wàn)條線索,性價(jià)比遠(yuǎn)超去年。

以數(shù)字化為抓手。通過VR展館、3D交互看車等數(shù)字化工具,構(gòu)建了360°全景多維可視化場(chǎng)景,助力商家精準(zhǔn)線上集客;借勢(shì)智能邀約工具,打造人機(jī)協(xié)作的營(yíng)銷場(chǎng)景,提高線索轉(zhuǎn)化;更為重要的是,通過大數(shù)據(jù)及云計(jì)算技術(shù),精準(zhǔn)推薦,為商家開辟了觸及消費(fèi)者的直達(dá)通道。

以效果化為導(dǎo)向。一方面直擊商家痛點(diǎn),看車、選車、買車全階段助力,環(huán)環(huán)相扣直指成交;另一方面提供“直給”服務(wù),專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)線上線下全程監(jiān)控,助力商家賣好車。

正如汽車之家聯(lián)席總裁邵海峰在中國(guó)汽車新消費(fèi)論壇的演講所述:“汽車之家圍繞經(jīng)銷商真實(shí)場(chǎng)景,提供數(shù)據(jù)化、工具化產(chǎn)品,提升商家全場(chǎng)景綜合營(yíng)銷能力,建立先知先決的管理體系,最終達(dá)到降本提效、增效、提升用戶體驗(yàn)的目的,這就是汽車之家服務(wù)于經(jīng)銷商的價(jià)值。”

 

鏈接用戶,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的汽車消費(fèi)服務(wù)

818百城車展不僅為B端經(jīng)銷商帶來了流量、線索、成交,更是為C端消費(fèi)者提供優(yōu)惠、便捷、智能的購(gòu)車體驗(yàn),契合了疫后時(shí)代消費(fèi)領(lǐng)域的新趨勢(shì)。

首先,真正實(shí)現(xiàn)了“買車可以更便宜”。作為主辦方的汽車之家,不僅聯(lián)動(dòng)廠商從源頭上鼓勵(lì)商家拿出年度鉅惠,同時(shí)還“自掏腰包”,帶來全程好禮補(bǔ)貼。僅在818百城車展落地期間,汽車之家就送出近兩百個(gè)萬(wàn)元錦鯉大獎(jiǎng)、超百臺(tái)小米電視,全面拉低了消費(fèi)者買車成本,自然而然博得用戶青睞。

其次,網(wǎng)上車展的網(wǎng)紅館、新能源館、豪車館、超豪館、綜合館等主題VR展館,集納多個(gè)品牌熱銷好車,加上3D技術(shù)帶來的身臨其境感受,讓消費(fèi)者輕松享受到智能科技的購(gòu)車體驗(yàn)。

再者,線下車展走進(jìn)城市熱門商圈,全城優(yōu)惠好車悉數(shù)到場(chǎng),買車一站逛齊。同時(shí)為消費(fèi)者提供“打車出行”的無(wú)憂逛展服務(wù),活動(dòng)期間共計(jì)送出超過40萬(wàn)張打車券,保證觀眾輕松隨心逛展。

 

盡管818百城車展僅僅經(jīng)歷第二個(gè)年頭,但卻展現(xiàn)了極強(qiáng)的“戰(zhàn)斗力”:在銷量淡季,打破常規(guī)、迎難而上提振消費(fèi);利用數(shù)字化賦能合作商家,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,促進(jìn)汽車零售模式升級(jí);黑科技與超額補(bǔ)貼直達(dá)消費(fèi)者,帶來優(yōu)質(zhì)的汽車消費(fèi)和汽車服務(wù)。未來,百城車展將和汽車之家818全球超級(jí)車展一起,在打造中國(guó)汽車節(jié)的同時(shí),切實(shí)高效地促進(jìn)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

作者:不詳 來源:網(wǎng)絡(luò)
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